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金融信贷员怎么找客户?

导读金融公司的产品有优势,但是没有客户资源,那产品优势也不能发挥作用,那么金融信贷业务员怎样获取客户资源呢?金融信贷员怎么找客户呢?

  金融贷款好比打仗,公司的产品是把枪而客户资源就是子弹,光有枪没有子弹不行或光有子弹没有枪也不行。如果金融公司的产品有优势,但是没有客户资源那产品优势也不能发挥作用,那么金融信贷业务员怎样获取客户资源呢?金融信贷员怎么找客户呢?

一、线上获取客户

1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。

2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。

3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。

4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等,里面有很多人做广告可以看到联系方式。

5、招聘网51jop、智联招聘、中华英才网等,不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码,金融信贷员也可以打过去转接试一试。

6、QQ群搜索关键字进入各种行业群,不过金融信贷员在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的。

7、政府网站,一般政府网站都会列出一些本地的企业名录,还有的政府网站会不时发一些名录评选结果什么的,一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站,政府信息网、工商网、金融办等。

二、线下获取

1、扫街,沿着商业街扫店铺看到商铺的号码抄写下来或者直接用手机拍下来。

2、跑专业市场,专业市场有很多比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场等,百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单也可以把名片拿回来打电话。

3、开发协会协会会员客户质量很高而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道银行渠道客户质量高但是要有一定的人脉才行,信贷员可以自己开发,不要感觉银行的人不好相处,其实银行的客户经理也是做业务的。

2、同行渠道同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,金融信贷员可以加入各种同行群进行开发。

3、房产中介房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,金融信贷员可以和中介多合作。

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